中國(guó)品牌研究院特聘研究員
天津市市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員
內(nèi)蒙古品牌建設(shè)促進(jìn)會(huì)專(zhuān)家委員
國(guó)家開(kāi)放大學(xué)鑄造學(xué)院簽約專(zhuān)家
《工業(yè)品市場(chǎng)部實(shí)戰(zhàn)全指導(dǎo)》作者
南開(kāi)大學(xué)、天津大學(xué)、蘇州大學(xué)EDP中心授課講師
曾任：中核集團(tuán)核理化院光電所 區(qū)域經(jīng)理
曾任：加拿大蕭愛(ài)工業(yè)有限公司 中國(guó)區(qū)總裁
工業(yè)企業(yè)渠道商與供貨原廠(chǎng)之間的相愛(ài)相殺關(guān)系由來(lái)已久——廠(chǎng)家對(duì)通過(guò)渠道商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)人脈現(xiàn)成、手到擒來(lái)、干凈利落自然是心有期許，但同時(shí)也對(duì)個(gè)別渠道商唯利是圖、陽(yáng)奉陰違、尾大不掉憂(yōu)心忡忡。如何做好渠道商開(kāi)發(fā)和管控工作是渠道型工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)工作的重中之重。
1、系統(tǒng)了解工業(yè)品渠道商管控的難點(diǎn)和要點(diǎn)
2、掌握工業(yè)品渠道商的定位與選擇方法
3、掌握工業(yè)品渠道商的開(kāi)發(fā)、維護(hù)方法
4、掌握工業(yè)品渠道商的支持、管控策略
第一講： B2B渠道管理中3大常見(jiàn)問(wèn)題
1. 渠道商的心病——“店大欺客”怎么辦？
2 .廠(chǎng)商的擔(dān)心——“客大欺店”怎么辦？
3 .廠(chǎng)家和渠道商的生死博弈，怎么破？
【案例分享】西安渠道商大會(huì)的“相愛(ài)相殺”
第二講： B2B渠道商選擇3大策略
1.十大模塊闡明項(xiàng)目前景與優(yōu)勢(shì)
2. B2B渠道商加盟的8個(gè)門(mén)檻
3. B2B渠道商考察的10大要點(diǎn)
【工具模板】B2B渠道商資格審查表范本
第三講：B2B渠道商發(fā)展3大策略
1.渠道招商的8大途徑
2.渠道商導(dǎo)入：“衛(wèi)星發(fā)射”三步走
3. 制定渠道政策的4大原則
【復(fù)盤(pán)思考】廠(chǎng)商離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的20個(gè)理由
第四講：B2B渠道商支持3大策略
1.渠道商提高銷(xiāo)量的7種常規(guī)方法
2.廠(chǎng)家給經(jīng)銷(xiāo)商的8類(lèi)23種給力支持
3. B2B渠道商忠誠(chéng)度提升7字訣
【案例分享】奮戰(zhàn)一線(xiàn)的“女漢子”
第五講： B2B渠道商管控3大策略
1. 釜底抽薪—準(zhǔn)確把握渠道商的真實(shí)需求
2. 寬嚴(yán)相濟(jì)—該出手時(shí)必須堅(jiān)決出手
3. 共創(chuàng)未來(lái)—為渠道商規(guī)劃發(fā)展藍(lán)圖
【案例】多年后依然是好友的康局
