中稅經(jīng)紀(jì)合作講師
清華大學(xué)特聘專家團(tuán)
中國(guó)民營(yíng)企業(yè)研究會(huì)研究員
暢銷書(shū)《換一種思路做銷售》作者
圣象地板、歐派、惠達(dá)衛(wèi)浴、美的集團(tuán)等常年講師
曾任：百度集團(tuán) 營(yíng)銷經(jīng)理
曾任：博思人才網(wǎng) 營(yíng)銷總經(jīng)理
曾任：航宇教育集團(tuán) 總經(jīng)理
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售管理、狼性營(yíng)銷、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、商務(wù)談判、電話銷售等
→ 累計(jì)主導(dǎo)完成100個(gè)以上銷售項(xiàng)目，授課超過(guò)1000場(chǎng)，學(xué)員超過(guò)100000人；
→ 曾為中山大學(xué)、深圳大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、華中科技大學(xué)等985/211院校進(jìn)行超過(guò)30期的公開(kāi)課，每期均有23余所高校參與，課程滿意度高達(dá)97%；
讓下屬自我驅(qū)動(dòng)地工作，它的秘密在哪里呢？如果下屬是懷著一個(gè)積極的自我來(lái)工作的，那么他必定能靠自我的驅(qū)動(dòng)來(lái)克服困難，實(shí)現(xiàn)高績(jī)效。其實(shí)，幫助下屬構(gòu)建積極的自我才是實(shí)現(xiàn)自我驅(qū)動(dòng)的最重要途徑。
學(xué)會(huì)這些機(jī)制，并且導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)
找到讓自己團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的機(jī)制
改變自己團(tuán)隊(duì)的機(jī)制和模式
第一講：?jiǎn)T工喜歡的團(tuán)隊(duì)
1. 好機(jī)制
2. 有方向
3. 能成長(zhǎng)
4. 被重視
5. 有關(guān)愛(ài)
6. 落地作業(yè)：自己的團(tuán)隊(duì)問(wèn)題診斷
7. 每個(gè)員工六方面的目標(biāo)管理
8. 公司人性化的機(jī)制調(diào)整
第二講：晉升機(jī)制
1. 梳理未來(lái)五年的組織架構(gòu)
2. 設(shè)計(jì)不同崗位的員工晉升階梯
3. 設(shè)計(jì)員工的收入晉升階梯
4. 落地作業(yè)：
5. 組織架構(gòu)圖
6. 晉升空間和通道
第三講：P K 機(jī)制
一：PK流程
1：PK動(dòng)員會(huì)，管理者和部門(mén)優(yōu)秀代表身先示范；
2：確認(rèn)公司目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，個(gè)人目標(biāo)，部門(mén)目標(biāo)
3：確定PK對(duì)象，明確誰(shuí)和誰(shuí)PK，級(jí)別對(duì)等PK
4：設(shè)定PK具體的指標(biāo)
5：確定起止時(shí)間
6：PK啟動(dòng)會(huì)，個(gè)別有意見(jiàn)的提前溝通
7：PK獎(jiǎng)罰設(shè)計(jì)
8：找一個(gè)專門(mén)的負(fù)責(zé)人，現(xiàn)場(chǎng)登記數(shù)據(jù)，現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)，簽字
9：PK兌現(xiàn)
二：PK的方式方法
1：順序正向PK
2：部門(mén)PK（店和店PK，團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)PK）
3：消費(fèi)PK
4：物質(zhì)PK
5：轉(zhuǎn)盤(pán)PK
6：榮譽(yù)PK
7：現(xiàn)金對(duì)賭PK
8：旅游PK
9：紅黑旗PK
10：公司幣PK
落地自己公司的PK機(jī)制
第四講：增長(zhǎng)機(jī)制
1. 業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)乏力，困難的團(tuán)隊(duì)；
2. 設(shè)定一個(gè)銷售的基數(shù)；然后把超出部分，按照一定的比例分給團(tuán)隊(duì)；
3. 可以是超出部分利潤(rùn)的一定比例；
第五講：節(jié)約機(jī)制
1. 設(shè)定一個(gè)成本基數(shù)，把每月降低部分，拿出一部分比例，分給當(dāng)事人和部門(mén)；
2. 某一部門(mén)定下一個(gè)人員基數(shù)，讓內(nèi)部進(jìn)行優(yōu)勢(shì)劣汰，把省下的底薪的一部分給部門(mén)的人
3. 虧損的部門(mén)和公司，設(shè)定一個(gè)平衡點(diǎn)，把少虧損的比例分給團(tuán)隊(duì)；
第六講：紅娘機(jī)制
1. 紅娘機(jī)制全公司推行；
2. 招聘新員工上班之后一個(gè)月給50%
3. 三個(gè)月之后給另外的50%
4. 如果新員工表現(xiàn)不錯(cuò)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀，再給予紅娘一定的獎(jiǎng)勵(lì)
第七講：冠軍機(jī)制
1. 業(yè)績(jī)相差不大的團(tuán)隊(duì)；
2. 激勵(lì)一部分人富起來(lái)；
3. 設(shè)定一個(gè)業(yè)績(jī)底線；
4. 是團(tuán)隊(duì)第一名，并超越底線的
5. 拿出整個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的一部分比例作為獎(jiǎng)勵(lì)；
第八講：養(yǎng)老金機(jī)制
1. 設(shè)定一個(gè)考核指標(biāo)；
2. 完成指標(biāo)的每月給老家的父母一定的養(yǎng)老金；
3. 直接給到父母卡上；
4. 如果業(yè)績(jī)下滑，養(yǎng)老金停止發(fā)放；
5. 可以以年為單位進(jìn)行；
第九講：師徒機(jī)制
1. 誰(shuí)可以是師傅
2. 師徒機(jī)制的設(shè)計(jì)和儀式
3. 師徒利益的捆綁
4. 師徒機(jī)制的落地使用表格
第十講：薪酬機(jī)制
1. 團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)的十個(gè)問(wèn)題案例分析
2. 底薪提成
3. 底薪提成獎(jiǎng)金
4. 底薪提成績(jī)效
5. 項(xiàng)目承包模式
6. 股份分配模式
第十一講：快樂(lè)機(jī)制
1. 快樂(lè)機(jī)制設(shè)計(jì)的思路
2. 快樂(lè)機(jī)制設(shè)計(jì)的節(jié)奏
3. 快樂(lè)機(jī)制的形式
4. 快樂(lè)機(jī)制和團(tuán)建
5. 活動(dòng)名稱
6. 活動(dòng)時(shí)間
7. 活動(dòng)人員
8. 活動(dòng)目的
9. 步驟
10. 工具
11. 要求
12. 備注
第十二講：獎(jiǎng)項(xiàng)機(jī)制
1. 從單一維度到多維的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
2. 每個(gè)崗位獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)
3. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)和員工動(dòng)力結(jié)合
4. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)如何照顧所有人
5. 落地作業(yè)：現(xiàn)場(chǎng)提煉自己團(tuán)隊(duì)每個(gè)部門(mén)的獎(jiǎng)項(xiàng)
第十三講：產(chǎn)品機(jī)制
1. 產(chǎn)品三三制
2. 產(chǎn)品捆包
3. 產(chǎn)品分拆
4. 魚(yú)餌產(chǎn)品
5. 入門(mén)產(chǎn)品
6. 流行產(chǎn)品
7. 利潤(rùn)產(chǎn)品
8. 戰(zhàn)略產(chǎn)品
第十四講：創(chuàng)新機(jī)制
1. 工作流程的創(chuàng)新機(jī)制
2. 生產(chǎn)工藝的創(chuàng)新機(jī)制
3. 技術(shù)的創(chuàng)新機(jī)制
4. 產(chǎn)品的創(chuàng)新機(jī)制
第十五講：分紅機(jī)制
1. 分給誰(shuí)
2. 標(biāo)準(zhǔn)是什么
3. 如何分
4. 多久分
5. 如何退出
6. 分紅協(xié)議
7. 分紅形式
8. 提供兩份股份分紅協(xié)議
