25年制造業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)
香港理工大學(xué)MBA
中國(guó)SCM&PMC課程全國(guó)第一人
美國(guó)學(xué)會(huì)（AMA）授權(quán)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)師
清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師
曾任：富士通集團(tuán) 采購(gòu)副總裁
曾任：華頌家居集團(tuán) 總經(jīng)理
精智工廠新型營(yíng)運(yùn)鐵三角管理制度（起源于華為）決定公司盈利成敗，因此供應(yīng)鏈交付中心統(tǒng)籌相關(guān)管理部門(mén)完成S&OP（Sales & Operation Planning) 制度和產(chǎn)供銷(xiāo)研技存五大能力銜接和ERP，APS.MES信息化項(xiàng)目銜接實(shí)施，在實(shí)施中實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)化，透過(guò)銷(xiāo)售市場(chǎng)波動(dòng)拉動(dòng)各個(gè)部門(mén)改善達(dá)至產(chǎn)能最大化。實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售中心圍著市場(chǎng)轉(zhuǎn)，交付中心圍著銷(xiāo)售轉(zhuǎn)，各個(gè)部門(mén)（含產(chǎn)品研發(fā)中心等部門(mén)）圍著交付中心計(jì)劃轉(zhuǎn)的供應(yīng)鏈思想，以銷(xiāo)售為中心，合理地制訂公司各個(gè)部門(mén)組織職責(zé)和執(zhí)行方法及計(jì)劃，最終提升準(zhǔn)時(shí)交貨，縮短交期和降低庫(kù)存成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和客戶滿意度?，F(xiàn)在的企業(yè)無(wú)疑已經(jīng)不可能光靠自己的單打獨(dú)斗在商業(yè)環(huán)境中生存并獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，它們都必須通過(guò)其所在的供應(yīng)鏈參與競(jìng)爭(zhēng)！
【您是否急切需要解決以下問(wèn)題？】
1、如何設(shè)計(jì)營(yíng)運(yùn)鐵三角管理統(tǒng)籌相關(guān)管理部門(mén)營(yíng)運(yùn)鏈接組織職責(zé)和理念？
2、如何建立和完善銷(xiāo)售中心營(yíng)運(yùn)S&OP制度體系---- S&OP三大產(chǎn)能策略?
3、如何建立產(chǎn)品研發(fā)中心完善產(chǎn)品BOM數(shù)字化管理機(jī)制？
4、如何制定并完善訂單交付中心相關(guān)管理部門(mén)七大流程制度運(yùn)作體系-----數(shù)字化管理制度？
5、如何銜接整合新型供應(yīng)鏈七大流程？
6、如何建立完善產(chǎn)品數(shù)據(jù)機(jī)制并掌握產(chǎn)能負(fù)荷計(jì)劃計(jì)算方法及生產(chǎn)均衡性方法？
7、如何設(shè)計(jì)精益生產(chǎn)模式下拉動(dòng)生產(chǎn)周期縮短方法----MES系統(tǒng)？
10、如何預(yù)測(cè)及制定合理的短、中、長(zhǎng)期銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)計(jì)劃？
12、如何制定扦單、急單、補(bǔ)單/加單等八單控制制度和產(chǎn)供銷(xiāo)研技存銜接制度？
13、如何設(shè)計(jì)七種庫(kù)存設(shè)定和調(diào)整方法？
14、如何APS流程數(shù)字化管理（含二次開(kāi)發(fā)電子表格及APS系統(tǒng)表格）
1、精智工廠集成供應(yīng)鏈營(yíng)運(yùn)S&OP-----建立制定完善供應(yīng)鏈相關(guān)管理部門(mén)交付運(yùn)作體系à提升準(zhǔn)時(shí)交貨和降低庫(kù)存成本30%
2、預(yù)測(cè)及制定合理的短、中、長(zhǎng)期銷(xiāo)售營(yíng)運(yùn)S&OPà達(dá)成公司策略管理目標(biāo)
3、對(duì)自身的生產(chǎn)能力和負(fù)荷預(yù)先進(jìn)行詳細(xì)分析，并建立產(chǎn)品研發(fā)中心完善產(chǎn)品BOM數(shù)字化管理機(jī)制à協(xié)助公司建立產(chǎn)品工程數(shù)據(jù)，月/周生產(chǎn)計(jì)劃智模系統(tǒng)規(guī)則、輸入輸出信息確認(rèn)
4、生產(chǎn)前期做好完整的生產(chǎn)排程和周生產(chǎn)計(jì)劃à提高備料準(zhǔn)確率, 鎖定生產(chǎn)計(jì)劃不變。
5、APS配合生產(chǎn)計(jì)劃做到良好物料損耗控制和備料à完善降低物料損耗機(jī)制和停工
待料工時(shí)
6、MES數(shù)字化管理對(duì)生產(chǎn)進(jìn)度及物料進(jìn)度及時(shí)跟進(jìn)和溝通協(xié)調(diào)à縮短生產(chǎn)周期,提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力
課程導(dǎo)入：訂單交貨及時(shí)率低，銷(xiāo)售計(jì)劃不準(zhǔn)確，如何解決插單，急單，補(bǔ)單，加單。減單和消單，缺失產(chǎn)銷(xiāo)銜接管理和急單、插單、補(bǔ)單，加單等八單制度，產(chǎn)品研發(fā)中心等部門(mén)配合計(jì)劃問(wèn)題，計(jì)劃趕不上變化快，不知道如何計(jì)算產(chǎn)能負(fù)荷分析對(duì)策，生產(chǎn)車(chē)間的進(jìn)度與計(jì)劃的差距巨大，不知道如何管控生產(chǎn)進(jìn)度，物料齊套短缺控制失控?zé)o法配合計(jì)劃，倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存積壓嚴(yán)重，成品，半成品，原材料的庫(kù)存資金積壓巨大，經(jīng)常被財(cái)務(wù)部投訴
第一講：供應(yīng)鏈營(yíng)運(yùn)鐵三角管理與各個(gè)部門(mén)運(yùn)作體系職能管理—提升準(zhǔn)時(shí)交貨和降低庫(kù)存
一、營(yíng)運(yùn)鐵三角管理統(tǒng)籌相關(guān)管理部門(mén)運(yùn)作鏈接組織職責(zé)和理念
1. 營(yíng)運(yùn)鐵三角管理定義----華為
2. 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與戰(zhàn)略管理----營(yíng)運(yùn)總監(jiān)角色和定位---經(jīng)營(yíng)總指揮
3. 營(yíng)運(yùn)總監(jiān)統(tǒng)籌六大部門(mén)資源職能和協(xié)調(diào)部門(mén)交付管理----含IE部門(mén)和研發(fā)部門(mén)
4. 海天機(jī)械營(yíng)運(yùn)總監(jiān)角色和定位
5. 銷(xiāo)售中心/產(chǎn)品研發(fā)中心/訂單交付中心職能和角色定位-----突出訂單計(jì)劃績(jī)效指標(biāo)
6. AR（銷(xiāo)售部客戶經(jīng)理或銷(xiāo)售人員），SR（產(chǎn)品工程部經(jīng)理或工程師）和FR（生產(chǎn)計(jì)劃部PMC--交付經(jīng)理或人員）角色和定位
7. 銷(xiāo)售中心/產(chǎn)品研發(fā)中心/訂單交付中心“鐵三角”組織架構(gòu)---
二、營(yíng)運(yùn)鐵三角在產(chǎn)品各不同階段職能管理
1. “鐵三角”作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行滾動(dòng)運(yùn)作（以客戶和銷(xiāo)售為中心的端到端）
2. 銷(xiāo)售中心如何統(tǒng)籌產(chǎn)品研發(fā)中心/訂單交付中心完成接單
3. 產(chǎn)品研發(fā)中心如何統(tǒng)籌產(chǎn)品銷(xiāo)售中心/訂單交付中心完成公司建立產(chǎn)品工程數(shù)據(jù)-----含新品BOM和ECN
4. 訂單交付中心新型PMC統(tǒng)籌產(chǎn)品銷(xiāo)售中心/產(chǎn)品研發(fā)中心完成交付計(jì)劃
5. 某公司“鐵三角”作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)如何進(jìn)行滾動(dòng)運(yùn)作訂單完成
6. 華為銷(xiāo)售中心/產(chǎn)品研發(fā)中心/訂單交付中心接口職能圖/資源圖實(shí)例分析
7. “鐵三角”首角--銷(xiāo)售中心建立四大流程制度
8. “鐵三角”二角---產(chǎn)品研發(fā)中心建立三大流程制度
9. “鐵三角”三角--訂單交付中心建立七大流程制度
第二講：供應(yīng)鏈營(yíng)運(yùn)鐵三角管理如何建立和完善-------訂單完成數(shù)字化之旅
一、“鐵三角”首角--銷(xiāo)售中心體系建模管理----四大流程制度
1.銷(xiāo)售訂單管理程序----（如何從銷(xiāo)售線索到合同回款）
2.業(yè)務(wù)銷(xiāo)售訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程制度----制訂八大依據(jù)和決策工具
(1) 威靈銷(xiāo)售訂單預(yù)測(cè)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程制度
3.銷(xiāo)售訂單插單，急單，補(bǔ)單，停單，加單。改單，減單和消單的八單制度
(1) 深發(fā)科技插單，急單，補(bǔ)單，停單，加單。改單，減單和消單的八單制度案例分析
4.產(chǎn)銷(xiāo)銜接制度流程（預(yù)測(cè)百分比和內(nèi)部訂單后銜接）-------解決預(yù)測(cè)不準(zhǔn)或需求變化造成庫(kù)存------------
力勁產(chǎn)銷(xiāo)銜接制度流程案例分析
5.“鐵三角”首角--銷(xiāo)售中心體系關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)考核制度
(1) 美聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)中心體系關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)考核制度
二、“鐵三角”二角-產(chǎn)品研發(fā)中心體系建模管理------三大流程制度
1.新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)制度----含DCN和 EPI制度
(1) 新品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和六大部門(mén)并行工程---河南思念食品
(2) 新品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)和采購(gòu)并行工程--- EPI. (Early Purchasing Involvement)
2. BOM和主數(shù)據(jù)維護(hù)制度-----完善產(chǎn)品BOM數(shù)字化管理機(jī)制----
3. ECN流程和NPI制度及EPI流程
(1) 供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法（質(zhì)量配置QFD)--- -跨部門(mén)CP小組
(2) 西門(mén)子供應(yīng)商早期介入EPI流程實(shí)例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì)
4. “鐵三角”首角--產(chǎn)品研發(fā)中心體系關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)考核制度
三、“鐵三角”二角-訂單交付中心體系建模管理----訂單完成之旅七大流程
1.訂單交付中心職能管理
(1) 交付中心七大計(jì)劃流程(供應(yīng)鏈銷(xiāo)售出貨計(jì)劃、生產(chǎn)主計(jì)劃、物料計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、供應(yīng)商送貨計(jì)劃、生產(chǎn)車(chē)間計(jì)劃、生產(chǎn)車(chē)間工序計(jì)劃流程
(2) MPS主生產(chǎn)計(jì)劃角色和定位
(3) 新型PMC交付計(jì)劃角色和定位---訂單總導(dǎo)演
(4) S&OP（定義）和MPS（定義）職能和其他部門(mén)接口管理職能---華為
(5) 供應(yīng)鏈交付管理營(yíng)運(yùn)六種方法-----控制交付的整個(gè)流程以及異常處理
(6) 建立整合型的供應(yīng)鏈交付管理流程---
(7) 供應(yīng)鏈交付統(tǒng)籌資源四大計(jì)劃模式?jīng)Q策------富士康集團(tuán).
(8) 交付計(jì)劃產(chǎn)品策略和生產(chǎn)采購(gòu)模式
(9) 交付中心根據(jù)不同外貿(mào)客戶和產(chǎn)品制定不同的產(chǎn)品策略和生產(chǎn)采購(gòu)模式
(10) 舒爾物德包裝根據(jù)不同產(chǎn)品制定不同生產(chǎn)采購(gòu)模式實(shí)例分析
(11) 交付中心S&OP三大產(chǎn)能策略規(guī)劃
2.怎樣建立/完善提高準(zhǔn)時(shí)敏捷供應(yīng)鏈交付計(jì)劃體系
(1) 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)與MPS主生產(chǎn)計(jì)劃的銜接與產(chǎn)能平衡功能
(2) 年度計(jì)劃/滾動(dòng)月度計(jì)劃/滾動(dòng)周計(jì)劃數(shù)字化管理編制和執(zhí)行
(3) 供應(yīng)鏈各管理部門(mén)營(yíng)運(yùn)滾動(dòng)月度計(jì)劃產(chǎn)供銷(xiāo)研技存五大能力S&OP平衡會(huì)議制度
(4) 湯姆遜年度/滾動(dòng)月度/周計(jì)劃/天計(jì)劃數(shù)字化管理編制和執(zhí)行APS系統(tǒng)流程
(5) 晶苑制衣滾動(dòng)月度計(jì)劃產(chǎn)供銷(xiāo)研技存五大能力S&OP平衡會(huì)議制度實(shí)例分析
(6) 做好生產(chǎn)計(jì)劃數(shù)字化管理必須具備五大信息條件及九方面專(zhuān)業(yè)技能-
(7) 比亞迪一級(jí)主生產(chǎn)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程- ERP系統(tǒng)-----SAP--R3
(8) 業(yè)際光電一級(jí)主生產(chǎn)計(jì)劃/二級(jí)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)度銜接-----降低在制品庫(kù)存和縮短交期
(9) 二級(jí)主生產(chǎn)計(jì)劃制訂和執(zhí)行流程—比亞迪MES系統(tǒng)
(10) 昌碩科技鎖定MPS一周主生產(chǎn)計(jì)劃不能變控制流程實(shí)例分析
(11) VIVO手機(jī)一張訂單交付--月/周/日計(jì)劃協(xié)調(diào)流程實(shí)例分析
(12) 日立月度滾動(dòng)產(chǎn)能負(fù)荷分析/三天APS生產(chǎn)計(jì)劃不能變的滾動(dòng)產(chǎn)能負(fù)荷分析實(shí)例分析
(13) 海信一張訂單生產(chǎn)計(jì)劃三天生產(chǎn)計(jì)劃不能變的滾動(dòng)產(chǎn)能負(fù)荷分析實(shí)例分析
(14) 透過(guò)準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)機(jī)制解決訂單頻繁變更三種方法-- Production plan change management
(15) 有效控制扦單、急單、補(bǔ)單/加單五種措施---- 東莞勁勝一張訂單變更管理
(16) 中興通訊計(jì)劃控制流程實(shí)例分析-----智模網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化MES系統(tǒng)
(17) 深度案例：金泰德勝供應(yīng)鏈交付中心各管理部門(mén)營(yíng)運(yùn)控制流程
3.“鐵三角”首角--交付中心體系關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)考核制度
尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙
1、學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后結(jié)合公司實(shí)際情況
2、通過(guò)學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)
3、 實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟
【落地工具包】25套以上落地制度流程制度和工具包
▲《精智工廠新型營(yíng)運(yùn)鐵三角管理制度》
▲《采購(gòu)交期管理制度》
▲《月度產(chǎn)供銷(xiāo)售平衡例會(huì)流程S&OP》
▲《急單、插單、補(bǔ)單，加單等八單制度》
▲《新產(chǎn)品研發(fā)管理》含DCN管理
▲《三天不變生產(chǎn)計(jì)劃管理控制程序》
▲《各部門(mén)考核計(jì)劃及指標(biāo)》
▲《產(chǎn)銷(xiāo)銜接管理程序》
▲《產(chǎn)能負(fù)荷分析對(duì)策表》
▲《庫(kù)存分析對(duì)策表》
▲《工程變更ECN管理流程》
▲《供應(yīng)鏈齊套配送制度》
▲《供應(yīng)商產(chǎn)能分析與負(fù)荷分析執(zhí)行文件》等
