25年制造業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)
香港理工大學(xué)MBA
中國(guó)SCM&PMC課程全國(guó)第一人
美國(guó)學(xué)會(huì)（AMA）授權(quán)專業(yè)培訓(xùn)師
清華大學(xué)/北京大學(xué)/浙江大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)EMBA班特邀實(shí)戰(zhàn)型講師
曾任：富士通集團(tuán) 采購(gòu)副總裁
曾任：華頌家居集團(tuán) 總經(jīng)理
供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)！供應(yīng)商物料庫(kù)存壓力越來(lái)越大，采購(gòu)供應(yīng)鏈部不得不想辦法降低采購(gòu)成本，可又不知如何降低成本……。客戶需求多變、訂單的多品種少批量、產(chǎn)品壽命周期短、技術(shù)更新快，BOM更改頻繁、交貨緊急的情況時(shí)有發(fā)生等等導(dǎo)致采購(gòu)成本提升，采購(gòu)部作為內(nèi)部供應(yīng)鏈尾端常常處于被動(dòng)之中…，戰(zhàn)咯采購(gòu)和戰(zhàn)咯供應(yīng)商分類管理越來(lái)越重要。
1. 了解市場(chǎng)行情分析、供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析、采購(gòu)成本構(gòu)成與控制的系列方法；
2. 了解并掌握招投標(biāo)采購(gòu)的管理戰(zhàn)略、流程及方法與技巧；
3. 了解并掌握招投標(biāo)及合同管理體系；
4. 了解并掌握采購(gòu)談判的策略、技巧與方法，并能熟悉分析與運(yùn)用
前瞻
1. 供應(yīng)鏈管理/強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商管理/供應(yīng)商品質(zhì)管理角色和職能分析
2. 先進(jìn)采購(gòu)系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer
3. 跨部門供應(yīng)商管理組織職能與采購(gòu)流程設(shè)計(jì)
4. 山東杰瑞供應(yīng)商管理組織機(jī)構(gòu)
5. 華為物料專家團(tuán)（CommodityExpertGroups簡(jiǎn)稱CEG）職能分析
6. 建滔化工供應(yīng)商管理小組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實(shí)例分析
第一講：采購(gòu)供應(yīng)鏈詢價(jià)/估價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/定價(jià)/核價(jià)工程----成本核算
1.詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容
(1) 某公司詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作定價(jià)/核價(jià)流程實(shí)例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)診斷某公司
(2) 詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求
(3) 十一個(gè)項(xiàng)目/供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素素進(jìn)行報(bào)價(jià)
采購(gòu)成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗(yàn)法
(4) 采購(gòu)價(jià)格格式化分析/采購(gòu)市場(chǎng)價(jià)格分析----兩大類不同供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
采購(gòu)成本結(jié)構(gòu)與采購(gòu)成本分析---直接材料/直接人工/制造費(fèi)用
１.采購(gòu)成本分析三步驟和詳細(xì)十九項(xiàng)措施
２.采購(gòu)成本分解――全成本核算／變動(dòng)成本核算法
3.新品開發(fā)變動(dòng)成本核算法
李爾內(nèi)飾報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析---變動(dòng)成本核算法
運(yùn)用價(jià)格工具來(lái)分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)――某企業(yè)報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--全成本核算法
李錦記產(chǎn)品報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析/長(zhǎng)虹供應(yīng)商報(bào)價(jià)表成本價(jià)格分析--標(biāo)準(zhǔn)版
1.5估價(jià)/比價(jià)---估價(jià)/比價(jià)七步驟
四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式--------三星電子比價(jià)分析案例
1.6定價(jià)
六種采購(gòu)定價(jià)方法----科勒衛(wèi)浴價(jià)格自行分析／歷史價(jià)定價(jià)案例
1.7核價(jià)------
山河智能核價(jià)分析案例
第二講：:設(shè)計(jì)過(guò)程和采購(gòu)研發(fā)同步降低供應(yīng)商成本管理
1新品開發(fā)研究和設(shè)計(jì)過(guò)程-供應(yīng)商認(rèn)證體系
(1) 供應(yīng)商來(lái)源早期開發(fā)/選擇/評(píng)估/考核/輔導(dǎo)――采購(gòu)第一流程
(2) 華為選擇評(píng)估系統(tǒng)CEG認(rèn)證流程---公司學(xué)員公司現(xiàn)場(chǎng)診斷(學(xué)員/講師點(diǎn)評(píng))
2供應(yīng)商早期介入新品開發(fā)研究和設(shè)計(jì)過(guò)程—--跨部門CPM團(tuán)隊(duì)
(1) 新項(xiàng)目管理和新產(chǎn)品導(dǎo)入流程
(2) 新項(xiàng)目同步化采購(gòu)研發(fā)管理
(3) 新品開發(fā)設(shè)計(jì)和采購(gòu)并行工程--- EPI(Early Purchasing Involvement)和SQM
(4) 西門子EPI案例分享
3青島海信供應(yīng)商早期介入EPI流程實(shí)例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品成本
(1) 西門子供應(yīng)商早期介入EPI流程實(shí)例分析啟示---控制供應(yīng)商產(chǎn)品成本
(2) 供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)方法（產(chǎn)品成本)--- -跨部門CP小組
4.供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)工程減低成本（價(jià)值工程VE）--跨部門CP 小組控制產(chǎn)品成本C
(1) 供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料成本- ---ABB
(2) 零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購(gòu)-
(3) 創(chuàng)維集團(tuán)零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購(gòu)--面向制造的設(shè)計(jì)（DEM）流程
(4) 面向制造的設(shè)計(jì)（DEM）流程
(5) 面向物流和包裝的設(shè)計(jì)流程---降低物流成本
5供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)工程提高供應(yīng)商關(guān)鍵工序產(chǎn)能----產(chǎn)品成本和縮短采購(gòu)交期D
(1) 供應(yīng)商早期介入產(chǎn)品設(shè)計(jì)工程改善供應(yīng)商關(guān)鍵工序工藝----控制產(chǎn)品成本
第三講：全面降低成本采購(gòu)技術(shù)/方法 ----- -集中采購(gòu)、聯(lián)合采購(gòu)。聯(lián)盟采購(gòu)
1.降低采購(gòu)成本管理工程
(1) 如何獲得供貨商”可能底價(jià)”管理十大經(jīng)驗(yàn)--中盛光電
(2) 降低采購(gòu)成本管制十一種工具----阿特斯太陽(yáng)能
(3) 降低材料采購(gòu)成本三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購(gòu)單價(jià)十二方式／降低附加成本三方法
(4) 采購(gòu)成本因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)家采購(gòu)/緊急采購(gòu)之道―――如何讓供應(yīng)商承擔(dān)－原材料的漲價(jià)／獨(dú)家供貨漲價(jià)／定單不穩(wěn)定／低于最小定單量漲價(jià)
2.透過(guò)采購(gòu)策略降低成本
(1) 晶澳采購(gòu)物料成本演算啟示---影響采購(gòu)成本九類主要因素
(2) 連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
(3) 采購(gòu)策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
視九方面優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)不同運(yùn)用三大策略細(xì)則----買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采取何種采購(gòu)策略 /賣方占優(yōu)勢(shì)時(shí)，應(yīng)采取何種采購(gòu)策略
降低成本的九大采購(gòu)策略／對(duì)策―――１聯(lián)合采購(gòu)策略／措施２統(tǒng)購(gòu)策略／措施３優(yōu)勢(shì)采購(gòu)／措施４價(jià)格分析采購(gòu)策略／措施５雙贏采購(gòu)策略／措施
６采購(gòu)貨源策略／措施7采購(gòu)成本控制策略／措施8互買優(yōu)惠采購(gòu)策略／措施9變動(dòng)成本采購(gòu)策略／措施
第四講：降低成本采購(gòu)談判過(guò)程及技巧----- 案例演示及其效能分析
1.采購(gòu)人員沖突處理三大技巧
2.十一種采購(gòu)人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3.采購(gòu)談判三種優(yōu)劣勢(shì)過(guò)程分析
4. 買方市場(chǎng)下/賣方市場(chǎng)下議價(jià)技巧
5采取降價(jià)談判之三大時(shí)機(jī)(共十五種情景)-
6.談判技巧------談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備/談判四階段
(1) 三項(xiàng)準(zhǔn)備------風(fēng)險(xiǎn)分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測(cè)/----上海米其林案例演示
(2) 壟斷強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判四階段控制八要點(diǎn)分析
7設(shè)計(jì)有效的談判方案.泰科電子談判流程：
(1) 制定談判戰(zhàn)略
(2) 定義談判角色
(3) 確認(rèn)談判目標(biāo)
(4) 設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商回應(yīng)表
(5) 制定談判的時(shí)間計(jì)劃/
(6) 設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商報(bào)告
(7) 實(shí)施談判
(8) 壟斷強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商談判后的跟蹤與反饋
(9) 西門子采購(gòu)談判策略手冊(cè)解讀
8.談判九大謀略----掌握銷售心理/利用雙方的優(yōu)劣談判
(1) 凱士比16年價(jià)格談判分類策略
9. 其壟斷供應(yīng)方談判操縱技巧十六招------談判操縱常用五種藝術(shù)語(yǔ)言---互動(dòng)示范演練
10.應(yīng)對(duì)八種強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商技巧-------信息操縱/時(shí)間操縱/情緒操縱
11.學(xué)員分組模擬/實(shí)戰(zhàn)議價(jià)演練比賽-------現(xiàn)場(chǎng)同步錄像并回放----講師實(shí)時(shí)點(diǎn)評(píng)
(1) 依據(jù)上海米其林和其壟斷供應(yīng)方雙方背景及采購(gòu)心理展開實(shí)戰(zhàn)---真刀真槍
(2) 制訂談判流程和采購(gòu)成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報(bào)價(jià)/議價(jià)演練
尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙
1、學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后結(jié)合公司實(shí)際情況
2、通過(guò)學(xué)員成果發(fā)表--體會(huì)分享/經(jīng)驗(yàn)回顧/講師點(diǎn)評(píng)
3、實(shí)踐/活用所學(xué)五步驟
