18年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家狼性冠軍團(tuán)隊(duì)打造專(zhuān)家
銷(xiāo)售瓶頸突破培訓(xùn)首席導(dǎo)師狼性銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)落地訓(xùn)練第一人
曾任：高露潔棕欖（中國(guó)）有限公司 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理
曾任：上海攜程商務(wù)有限公司 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
曾任：香港美聯(lián)（中國(guó)）投資貿(mào)易有限公司 營(yíng)銷(xiāo)副總
銷(xiāo)售目標(biāo)往往作為企業(yè)的第一目標(biāo)，其目標(biāo)的完成情況直接影響著企業(yè)各個(gè)部門(mén)的發(fā)展和進(jìn)度。“銷(xiāo)售目標(biāo)的執(zhí)行”是企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的路徑和手段，執(zhí)行力的強(qiáng)弱，直接影響著銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，直接關(guān)系到企業(yè)生存的質(zhì)量，同時(shí)銷(xiāo)售目標(biāo)的執(zhí)行力也是貫徹戰(zhàn)略意圖，完成預(yù)定目標(biāo)的操作能力。是把企業(yè)戰(zhàn)略、規(guī)劃轉(zhuǎn)化成為效益、成果的關(guān)鍵。執(zhí)行力包含完成任務(wù)的意愿，完成任務(wù)的能力，完成任務(wù)的程度。執(zhí)行力對(duì)個(gè)人而言執(zhí)行力是辦事能力；對(duì)團(tuán)隊(duì)而言執(zhí)行力是戰(zhàn)斗力；對(duì)企業(yè)而言執(zhí)行力就是經(jīng)營(yíng)能力。 當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，是戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)、資本的競(jìng)爭(zhēng)、人才的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也是執(zhí)行力的競(jìng)爭(zhēng)，執(zhí)行力強(qiáng)是企業(yè)立于不敗之地的必要條件。
成交周期縮短1倍；
客戶回報(bào)周期增加2倍；
利潤(rùn)率提升1倍；
使銷(xiāo)售新人快速上手；
讓銷(xiāo)售高手提高銷(xiāo)售效率。
第一講：為什么要擴(kuò)大銷(xiāo)售目標(biāo)的3大理由
1.擴(kuò)大銷(xiāo)售目標(biāo)可擯棄小富即安思想
2.令他人嘲笑的銷(xiāo)售目標(biāo)才有實(shí)現(xiàn)價(jià)值
3.銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)太陽(yáng)，至少也射中老鷹
第二講：列出設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)的N個(gè)理由
1、銷(xiāo)售成功等于目標(biāo)，其他都是注解
2、銷(xiāo)售目標(biāo)可以讓人更好的潛能激發(fā)
3、銷(xiāo)售目標(biāo)可以使人更好的掌控情緒
4、銷(xiāo)售目標(biāo)能使銷(xiāo)售人員更加的專(zhuān)注
5、設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)，會(huì)吸引到貴人相助
6、列出達(dá)成明確具體銷(xiāo)售目標(biāo)的N個(gè)條件
第三講：拿掉阻礙銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成障礙的6大步驟
1. 列出事情
2. 列出借口
3. 事實(shí)真相
4. 拖延多久
5. 造成損失
6. 最新決定
7. 給銷(xiāo)售目標(biāo)分類(lèi)并設(shè)定明確具體的目標(biāo)
8. 寫(xiě)出十全十美妙不可言的美好一天
9. 錄制成能量音樂(lè)CD不斷催眠自己
第四講：必須公眾承諾 自我施壓 堅(jiān)決執(zhí)行
－－【案例分析】：史上最偉大催眠大師馬修史維目標(biāo)案例以及視頻沖擊
－－【分組討論】：學(xué)員討論自我設(shè)定目標(biāo)過(guò)程中注意事項(xiàng)以及如何修正
－－【實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練】：受訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定模擬實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練及老師現(xiàn)場(chǎng)指點(diǎn)
