18年銷售管理經(jīng)驗
中國頂級營銷管理專家狼性冠軍團隊打造專家
銷售瓶頸突破培訓首席導師狼性銷售實戰(zhàn)落地訓練第一人
曾任：高露潔棕欖（中國）有限公司 營銷經(jīng)理
曾任：上海攜程商務(wù)有限公司 營銷總監(jiān)
曾任：香港美聯(lián)（中國）投資貿(mào)易有限公司 營銷副總
會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力，正成為當下各行業(yè)非常流行的營銷模式。
“會議就是業(yè)績、會場就是戰(zhàn)場?！北ｋU、培訓、直銷等行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。會議營銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財、產(chǎn)品和服務(wù)營銷等行業(yè)得到廣泛運用。
本課程則通過大量的豐富的實踐向企業(yè)展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵和運作方式。幫助企業(yè)和銷售團隊高效展示其產(chǎn)品和服務(wù)，提升銷售業(yè)績。
1、全面認知營銷會議，獲得會議全局觀與統(tǒng)一意識。
2、全面掌握營銷會議操作系統(tǒng)，包括組織、策劃、執(zhí)行與管控。
3、獲得會銷活動全過程及核心環(huán)節(jié)的掌控能力。
4、通過會議營銷策劃與組織的實戰(zhàn)，有效提升業(yè)績。
第一講：走近會議營銷
1、會務(wù)營銷是什么？
2、會議營銷的主要發(fā)展領(lǐng)域
3、會議營銷的特點
4、主要會議營銷的形式：
5、分組討論
6、會議營銷的優(yōu)勢
7、會議營銷的流程
8、自我設(shè)計會議營銷流程
第二講：會議營銷前的策劃與準備
1、會議營銷前的各項準備
2、策劃會議營銷的整體方案
3、人員協(xié)調(diào)安排
4、會場選擇
5、收集顧客檔案前的準備
6、收集顧客檔案的途徑
7、會議臨時服務(wù)人員招募
8.會議營銷參與人員的培訓
9.物品準備
10、會議程序準備
11、會議程序舉例
12、分組討論設(shè)計―為你的會議營銷設(shè)計會議程序
13、會前規(guī)范管理準備
14、邀約客戶
15.會場布置準備
16.案例分析
17、分組討論
第三講：會議營銷流程
1．會前策劃 -
2．數(shù)據(jù)搜集 -
3．會前邀請 -
4．預熱與調(diào)查 -
5．會前模擬 -
6．會前動員 -
7．會場布置 -
8．簽到和迎賓 -
9．引導入場 -
10．會前提醒 -
11．推薦專家 -
12．情緒調(diào)動 -
13．游戲活動 -
14．專家講座 -
15．產(chǎn)品講解 -
16．有獎問答 -
17．顧客發(fā)言 -
18．宣布喜訊 -
19．儀器檢測 -
20．專家咨詢 -
21．區(qū)分顧客 -
22．銷售產(chǎn)品 -
23．開單把關(guān) -
24．結(jié)束送賓 -
25．會后總結(jié) -
26．送貨回款
第四講：會議營銷中的執(zhí)行與控制
1、顧客引導
2.顧客引導的目的
3.顧客引導的內(nèi)容
4.溝通到位
5.主持技巧
6.開單成交技巧
7.節(jié)奏控制
8.突發(fā)事件處理
第五講：會議營銷后的跟蹤與服務(wù)
1、會后總結(jié)
2、送貨
3、售后服務(wù)
4、數(shù)據(jù)庫建立
5、數(shù)據(jù)庫管理
6、回訪勸購
第六講：會務(wù)營銷成功十大要素
1.信息與交流
2.資源的使用
3.會場的要求
4.視聽的效果
5.現(xiàn)場的調(diào)控
6.節(jié)目的安排
7.講解的水平
8.服務(wù)與溝通
9.時間的安排
10.老顧客作用
第七講：會議營銷的保障―團隊建設(shè)與培養(yǎng)
1、會議營銷需要極大的人力
2、需要什么樣的人
3、加強建設(shè)與培養(yǎng)
4、加強培訓體系建設(shè)
5、會議營銷人才是關(guān)鍵
