郭楚凡老師 狼性管理實(shí)戰(zhàn)專家
中國管理研究院特聘教授研究員
中國注冊人力資源管理師（CHRP）特聘教授
清華大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、瑞士維多利亞大學(xué)、
加拿大新華商學(xué)院等院校客座教授
曾任：華為技術(shù)有限公司 區(qū)域總經(jīng)理
曾任：中興通訊股份有限公司 市場總監(jiān)、人力總監(jiān)
曾任：中國聯(lián)合網(wǎng)絡(luò)通信集團(tuán) 市場總監(jiān)
曾任：華陽集團(tuán) 獨(dú)立董事
曾任：數(shù)碼視訊科技有限公司 獨(dú)立董事
曾任：東方正通科技有限公司 獨(dú)立董事
華為令人震撼的成功。21年前，華為只有6名員工、2.4萬元注冊資金；21年后的今天，華為在印度、美國、瑞典、俄羅斯以及中國的北京、上海、南京等地均設(shè)立研究所。一舉成為中國最具影響力的通信設(shè)備制造廠商。即使是世界通信巨頭思科也為之頭痛，將其列為最具威脅的競爭對手。
華為為什么成功？它的成功原因值得特別關(guān)注
了解任正非的特質(zhì)及其對華為的影響
洞悉華為的四大戰(zhàn)略及崛起的秘訣
學(xué)習(xí)華為的狼性營銷精神
領(lǐng)會(huì)華為的成功對企業(yè)管理的啟示
分享：華為—中國企業(yè)的驕傲
討論：華為為什么崛起?
第一講：頭狼—華為之魂
一、任正非就是華為，華為就是任正非
二、頭狼特質(zhì)
1. 目光遠(yuǎn)大
2.意志堅(jiān)定
3. 胸懷寬廣
4.恩威并施
5. 以身作則
討論：任正非的特質(zhì)對華為的影響
第二講 ：狼性法則—華為之道
一、華為成功的四大戰(zhàn)略
1.市場主導(dǎo)戰(zhàn)略
2. 核心技術(shù)戰(zhàn)略
3. 全員持股戰(zhàn)略
4. 國際化戰(zhàn)略
二、華為崛起的十大秘訣
1. 客戶導(dǎo)向—客戶的要求就是命令
2. 市場為王—農(nóng)村包圍城市與中心開花
3. 戰(zhàn)略聯(lián)盟—打造統(tǒng)一戰(zhàn)線
4. 鐵血競爭—狼狽精神與趕盡殺絕
5. 技術(shù)領(lǐng)先--打造核心技術(shù)競爭力
6. 打造人才高地--恩威并重，賞罰分明；才散人聚；鯰魚效應(yīng)
7. 狼性團(tuán)隊(duì)精神--“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”
8.職業(yè)化與管理機(jī)制打造--燒不死的鳥是鳳凰，從游擊隊(duì)到正規(guī)軍
9 .企業(yè)文化建設(shè)—毛澤東思想與解放軍的戰(zhàn)無不勝
10 .國際化—輸出革命，赤化全球
第三講: 狼性營銷—華為之劍
1、積極進(jìn)取—沒有不可能，只有不敢想
2、勇于進(jìn)攻--王侯將相寧有種乎，敢把皇帝拉下馬
3、逼迫式打法--農(nóng)村包圍城市與價(jià)格戰(zhàn)；趕盡殺絕
4、集體作戰(zhàn)--集中優(yōu)勢兵力，多兵種聯(lián)合作戰(zhàn)
5、快速反應(yīng)--要做反應(yīng)最快和進(jìn)步最快的
6、打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)--不進(jìn)則退、適者生存
7、客戶關(guān)系—感情投資與關(guān)系營銷
8、會(huì)展?fàn)I銷—周密籌劃，搶占形象制高點(diǎn)
9、品牌形象--排場如皇家，節(jié)儉如持家
10、利益共同體—你中有我，我中有你
討論與答疑
討論：華為之于中國——我們究竟應(yīng)該從華為身上學(xué)習(xí)什么？
討論：華為的成功有沒有可能復(fù)制？
*注明：練習(xí)、游戲、討論貫穿全部課程
